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18621294888 立即咨询上海壹沪融资网发布 时间：2023-10-25 热度：12
的身份。
在许多行业不景气甚至出现减员的当下，助贷行业却
诸多灰色乃至违规行为，不仅利用套路赚取了客户大笔服务费，甚至协助包装、伪造客户资料以通过银行审批 监管部门也已经注意到了这些不法现象。
10月14日，银保监会消费者权益保护局发布了《关于警惕贷款中介不法行为侵害的风险提示》，提醒有借款需求的广大消费者要选择正规机构办理贷款，警惕非法中介或不法行为侵害权益，防范假冒银行名义发布办理贷款的广告信息、骗取高额手续费、提供名不符实的中介服务等陷阱。
“年入200万” “跟着老板干，年入200万”，“每天笑眯眯，到手31000”，“一年保时捷，两年法拉利” 在某招聘软件上，这些充满诱惑的句子出现
点进去发现，这份所谓能月入数万甚至十多万的高薪工作，其实就是以电销方式找人办贷款的销售岗位
其他如北上广、杭州、武汉、成都、西安等经济较发达的城市也有类似情况 没有准确的数据统计深圳乃至全国一共有多少家这样的助贷公司一位与助贷公司合作密切的银行信贷经理称，深圳有些地方平均下来“每栋大厦都有一家这种公司。
培训内容主要分三部分：银行贷款产品分类、客户“可贷点”分析、电销话术及谈判技巧 除部分助贷公司会做非银持牌金融机构（如消费金融公司）的产品外，深圳大多数助贷公司都是对接市面上各家银行现有的贷款产品这些产品在银行基本都属于零售业务，面向个人及中小微企业。
不同助贷公司对接的银行及产品数量会有所差异，有公司号称拥有深圳市面上所有银行的贷款产品，有些新成立的公司自称合作银行有30多家 助贷公司从自身业务角度将其对接的银行产品分为两类：抵押贷和信用贷抵押贷以房抵贷为主，深圳的高。
房价使房抵贷的可贷金额少则数百万元，多则上千万元，成交一笔就能获得高额服务费，是大多数助贷公司主推的产品信用贷根据客户不同资质匹配银行不同类型产品，如个人消费贷、企业税贷、工薪贷、保单贷等 以银行不同产品为基础，A公司总结了客户的“可贷点”。
所谓“可贷点”，是指客户身上的不同资质条件，如是上班族还是企业老板，社保公积金缴纳情况、学历高低、年龄大小，是否有房、有车、购买保单等 通过挖掘客户身上的“可贷点”，销售们就能根据不同客户匹配不同的银行产品。
如在深圳有商品房，即使其他条件都不符合，也可以办房抵贷客户的“可贷点”越多，资质越好，可申请的贷款产品种类就会越多，金额也会越高，利息也会相对较低 比如，一个只有高中学历、月薪5000元、交社保不到一年的普通小公司职员，大概能从银行获批5万元~10万元的信用贷款。
而一个硕士毕业、在大厂上班、公积金缴纳基数为2万元的程序员，助贷公司可帮其申请100万元~200万元的信用贷款“套路”客户 新人们了解了银行产品和客户“可贷点”之后，才算刚入门，等掌握了电销话术才能正式上岗。
助贷公司的电销话术培训其实就是教人如何忽悠客户，把客户骗上门 大多助贷公司获取的数据并不精准，就需要
一个能让对方信任、愿意听下去的开场白是学习的重点开场白可以拆分成三个
若对方有房，还会说是“为您办个月利息最低只要60”、“额度最高可以200万”等话术，让有资金需求的人愿意继续聊下去。
务费，又充满了新的“套路”。
，就是你的资质不够”他们会以“过系统”的名义拿走客户的身份证，几分钟后回来告诉客户，由于个人条件不符合银行贷款要求，低息产品审批不通过。
客户相信后，销售就会根据其“可贷点”推荐符合条件的产品 当贷款方案谈妥以后，客户能否签约还剩下关键一环，服务费谈判 助贷公司帮银行找客户，银行不会给他们佣金“羊毛出在羊身上”，助贷公司是从客户身上赚钱。
费在贷款金额的1%~3%之间，信用贷根据客户资质不同，差距很大，从5%~18%不等 如何让客户接受最高近20%的服务费，助贷公司们也早就想好了“打压点”。
打压点有很多比如，信用卡有逾期记录、征信查询次数过多、此前贷款笔数过多，借款人年龄过大、在现公司上班时间不长，甚至配偶是否知情等，都会被当做打压点用来和客户谈判通过把客户身上的“打压点”无限放大，表示这些问题在银行审批时很难通过，最后再称公司有银行的绿色通道，“你自己办不下来的我们能办”。
压点，表示银行风控不喜欢有网贷记录的人 如此一番“套路”下来，对银行产品不了解，缺乏金融知识又需要资金的人就会心甘情愿地支付高额服务费。
“说白了，我们这行就是空手套白狼”入行不久，黄尚思（化名）已经
每天，经理的U盘里都会更新一批名单，这些
考不考虑把升值空间换一笔资金出来用？”。
企业主的信息也很好找，甚至不用花钱黄尚思经常会借旁边做壳公司买卖业务的同事天眼查会员账号，按地区、行业、规模等筛选出一批公司名单，再将这些数据导出后上传至自己的外呼软件还有许多渠道可以获取个人信息比如各种线上助贷平台、。
保险公司、汽车销售公司，甚至银行贷款记录名单通过
在激烈的竞争中，助贷公司不停地招人，也是
“查不完的跟深圳楼市紧密绑定。
这段时间正是深圳房价开始猛涨的时期，从2014年一路飙升至2020年，成为全国房价最贵的城市之一 这一时期，助贷公司的客户办贷款大多都是为了买房他们抱着房价会不停上涨的预期，不在乎贷款利息，也不在乎服务费。
最典型的莫过于去年被曝光的深圳炒房平台“深房理”，成规模集资炒房助贷公司作为贷款中介，在其中帮炒房客们套取银行信用贷、经营贷的贷款资金，严重扰乱了市场秩序 疫情发生后，国家为扶持受到冲击的实体经济和中小微企业，要求银行增加相应的企业经营贷和普惠金融贷款发放量。
2020年6月1日，央行联合银保监会、发改委等八部委发布《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》，要求银行业的中小微企业贷款“量增价降”，并提出了一系列明确的指标如要求五大国有银行普惠小微贷款增速高于40%，将商业银行普惠金融在分支行绩效考核中权重提升至10%以上等。
许多银行在政策要求下纷纷推出低息贷款产品M公司出示的银行产品中，XX银行一款产品的利息年化只有2.66%，相比起至少4%以上的房贷利率，低了很多这又被炒房客和贷款中介钻了空子，他们通过各种手段套取了银行大量的经营贷资金，转而作为首付款流入房市，助推深圳楼市在疫情下涨至最高点。
2021年初，有关监管部门也注意到此类违规现象从央行、银保监会到北上广深等地方监管部门，都开始严查经营贷违规流入房市的情况此后，包括深圳在内的许多城市又出台了多个严厉措施来控房价，楼市看涨空间不再，也使得助贷公司的相关业务大为收缩。
资金用途不再是买房，更多的是用来周转或者套利，“基本都是以前贷过款的老客户”。
经营贷，降低客户每月的还贷压力 但不变的一点是，助贷公司依然会通过各种包装、协助伪造假材料的方式，违反银行对贷款实际资金用途的要求，帮客户套取资金。
其中经营贷以额度高、利息低的优势，是助贷公司主要的等材料。
员，也可以操作找家空壳公司的法定代表人，双方签一个协议，约定该人是这家公司的实控人，就可以向银行申请企业经营贷产品。
虽然在许多助贷公司的墙上或展示柜里都能看到银行的Logo或显示合作关系的牌子，但实际
如上所述，监管部门对银行普惠小微贷款设立了额度、增长幅度的考核指标，到了一线的信贷经理身上，自然也就背上了越来越重的指标与对公大客户不同，极其分散的中小企业贷款业务仅靠信贷经理一人很难达标助贷公司的出现，就成了信贷经理免费又高效的获客渠道。
其中一位国有大行的信贷经理还主动表示，公司成立后可以免费上门培训银行产品知识“不用维护什么关系，你把口碑做起来了，我们都会主动去找你” 这种密切的利益关系将银行信贷经理和助贷公司绑定在了一起甚至在包装、协助伪造客户材料的过程中，助贷公司不仅不用瞒着信贷经理，双方甚至还可能“共谋”。
此类现象并非个案甚至有银行信贷经理都不通过助贷公司，自己直接下场帮客户伪造材料一位深圳的上班
资金流入房市的监控，主动帮其找人办了虚假的高档家具、家电等的采购合同，又指导他还不了钱，银行会让助贷公司负责吗？徐飞表示，“客户还不还款跟我们没有任何关系，风险是银行来承担的。
” 如今，这些助贷公司在深圳乃至全国不少地方大肆扩张，涉及的银行数量众多，不仅增加了银行的坏账风险，
B开头：渤海银行—抵押贷北京银行—抵押贷北京银行—科快贷（抵押）D开头：大新银行—抵押贷G开头：工商银行—抵押贷广发银行—经营性抵押贷广州银行—抵押贷H开头：华兴银行—抵押贷华夏银行—抵押贷华润银行—抵押贷杭州银行—抵押贷（消费）徽商银行—抵押贷J开头：建设银行—抵押贷交通银行—抵押贷M开头：民生银行—抵...
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